第一章 公司信貸營(yíng)銷(xiāo)——信貸業(yè)務(wù)前臺(tái)

　　2、1 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境分析：外(宏微觀)、內(nèi)，SWOT

　　市場(chǎng)細(xì)分：四類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)( 區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì))

　　市場(chǎng)評(píng)估：五大因素(市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)吸引力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、獲利狀況、風(fēng)險(xiǎn)分析)

　　市場(chǎng)選擇：五大要求(購(gòu)買(mǎi)力、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、信息網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)渠道)

　　市場(chǎng)定位：四大步驟(識(shí)別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執(zhí)行定位)

　　2、2 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品五大特點(diǎn)：無(wú)形性、不可分性、異質(zhì)性、易模范性、動(dòng)力性

　　產(chǎn)品層次理論：三層(核心、基礎(chǔ)、擴(kuò)展)

　　五層(核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在)理解并能應(yīng)用

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)與方法

　　產(chǎn)品組合策略：相關(guān)概念、三種策略(擴(kuò)張、集中)、四種形式

　　產(chǎn)品生命周期策略：四個(gè)階段的特點(diǎn)、策略

　　2、價(jià)格

　　價(jià)格構(gòu)成：四因素(利率、承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額、隱含價(jià)格)

　　主要影響因素：八因素(貸款成本、風(fēng)險(xiǎn)等)

　　定價(jià)方法：成本加成、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

　　定價(jià)策略：三個(gè)(高額定價(jià)、滲透定價(jià)、關(guān)系定價(jià))、各自條件要求

　　3、渠道

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)渠道模式、營(yíng)銷(xiāo)渠道場(chǎng)所

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道策略：四個(gè)(直接營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、單渠道營(yíng)銷(xiāo)策略和多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略、組合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略)

　　4、 促銷(xiāo)策略

　　廣告：三個(gè)階段、兩個(gè)類(lèi)型、差異化策略

　　人員促銷(xiāo)：方式

　　公共宣傳和公共關(guān)系

　　銷(xiāo)售促進(jìn)：目的、工具

　　2、3 營(yíng)銷(xiāo)管理

　　計(jì)劃(內(nèi)容)、組織(3個(gè)類(lèi)型)、領(lǐng)導(dǎo)(4個(gè)作用)、控制(5個(gè)方法)