文/本刊記者 張曦元
　　中國(guó)令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同樣也增加了在大陸開設(shè)工廠或從事經(jīng)營(yíng)的新一代富有企業(yè)家數(shù)量。他們通常忙于企業(yè)管理，沒(méi)時(shí)間照管自己的投資。“我們的一些最佳客戶是更為低調(diào)的企業(yè)家。”摩根大通的Fung說(shuō)。該銀行服務(wù)的這些超級(jí)富豪，平均資產(chǎn)凈值達(dá)2500萬(wàn)美元，平均流動(dòng)資產(chǎn)逾1000萬(wàn)美元。
　　與那些通常擁有多種私人銀行關(guān)系的典型億萬(wàn)富翁不同，這些大陸企業(yè)家更傾向于認(rèn)
準(zhǔn)一兩家銀行。Fung表示，為這些客戶服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)空間也有可能更高。“爭(zhēng)奪超級(jí)富豪的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他們某種程度上甚至被寵壞了。”他補(bǔ)充說(shuō)。
　　誰(shuí)需要私人銀行
　　花旗集團(tuán)全球財(cái)富管理部門的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)Todd S. Thomson表示，中國(guó)當(dāng)前所經(jīng)歷的財(cái)富積累過(guò)程世所罕見；而該集團(tuán)在中國(guó)的大部分顧客都是成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
　　波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group Inc.）去年所做的一項(xiàng)研究表明，對(duì)于資產(chǎn)至少在10萬(wàn)美元以上的中國(guó)富豪來(lái)說(shuō)，其金融資產(chǎn)的年均增值速度預(yù)計(jì)為14％，到2009年，這些富豪的資產(chǎn)合計(jì)將達(dá)到1.73萬(wàn)億美元。據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）分析，從富豪數(shù)量來(lái)看，中國(guó)是私人銀行業(yè)務(wù)最大的新興增長(zhǎng)市場(chǎng)，緊隨其后的是印度和俄羅斯。對(duì)高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）等美國(guó)投行的私人銀行分支機(jī)構(gòu)而言，中國(guó)已經(jīng)變得越來(lái)越重要。盡管這些投行沒(méi)有在中國(guó)大陸開展業(yè)務(wù)的執(zhí)照，但它們滿足了將旗下公司在香港等境外交易所上市的中國(guó)企業(yè)家的需求。由于收入產(chǎn)生于境外，因此常常留在離岸賬戶里。
　　一位高管指出，投行業(yè)務(wù)與財(cái)富管理之間會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，“如果是我們公司負(fù)責(zé)的首次公開發(fā)行（IPO），那么大部分收入通常都會(huì)留在我們的銀行里。”
　　離岸上岸
　　盡管新加坡和香港等離岸私人銀行中心正蓬勃發(fā)展，但預(yù)計(jì)絕大部分的亞洲財(cái)富最終仍會(huì)留在境內(nèi)——這一商機(jī)取決于未來(lái)幾年市場(chǎng)管制的進(jìn)一步解除。分析師認(rèn)為，推出在岸業(yè)務(wù)的根本原因也是為了安撫國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)，它們一直對(duì)“皮包銀行家”深感擔(dān)憂。
　　“皮包銀行家”指的是那些通過(guò)非法交易幫助客戶將資金轉(zhuǎn)移至境外的私人銀行業(yè)務(wù)專家。
　　2004年初，花旗集團(tuán)私人銀行（Citigroup Private Bank）被迫關(guān)閉了日本業(yè)務(wù)，日本監(jiān)管機(jī)構(gòu)控告花旗銀行在對(duì)待日本客戶時(shí)有不當(dāng)行為，并吊銷了其日本私人銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。此后，國(guó)際私人銀行紛紛加強(qiáng)了交易程序。為避免名譽(yù)受損，一些銀行開展在岸業(yè)務(wù)時(shí)繞開了中國(guó)等處在初級(jí)階段的市場(chǎng)。Michael Fung表示：“在私人銀行業(yè)務(wù)的這個(gè)階段，我們認(rèn)為自己無(wú)法在中國(guó)進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查，因?yàn)樨?cái)富來(lái)源有時(shí)不是很透明。”
冠以“花旗集團(tuán)私人銀行”的這家理財(cái)辦事處就設(shè)在上海金融區(qū)花旗集團(tuán)古樸的大廈中。該辦事處目前只有6名員工，為中國(guó)本地富豪和外國(guó)客戶所提供的服務(wù)也僅限于監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)的人民幣和外幣金融業(yè)務(wù)。Thomson預(yù)計(jì)，隨著中國(guó)根據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）的規(guī)定進(jìn)一步加快銀行業(yè)對(duì)外資的開放，花旗集團(tuán)的理財(cái)產(chǎn)品也將日益豐富。
　　Thomson預(yù)計(jì)，由于企業(yè)家數(shù)量急劇上升，全球財(cái)富管理部門在日本失
去的業(yè)務(wù)很快就可以在印度和中國(guó)市場(chǎng)得到彌補(bǔ)。
　　去年，花旗集團(tuán)在不包括日本的亞洲市場(chǎng)的私人銀行業(yè)務(wù)收入4.4億美元，是除美國(guó)本土市場(chǎng)外該業(yè)務(wù)收入最高的地區(qū)。在全球30個(gè)國(guó)家開展私人銀行業(yè)務(wù)的花旗集團(tuán)僅在亞洲就為6，000多位富豪管理著近600億美元資產(chǎn)。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的富裕人群需要有人來(lái)打理他們的財(cái)產(chǎn)，尤其是這種管理可以降低財(cái)產(chǎn)的損耗并幫助財(cái)富得以延續(xù)。富人們的要求可能僅僅簡(jiǎn)單到——有效就好，但面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，私人銀行顯然需要提供更多。
　　花絮：匯豐銀行杰出的亞洲私人銀行家王以智（圖片來(lái)源：《錢經(jīng)》雜志）
　　匯豐銀行（HSBC Holdings PLC）杰出的亞洲私人銀行家王以智（Mimi Monica Wong） （私人銀行業(yè)務(wù)掌舵人），這位低調(diào)的私人銀行家在一起“億元學(xué)舞”事件中曝光。在要求她的前拉丁舞教練返還800萬(wàn)美元預(yù)付學(xué)費(fèi)的案件中勝訴。
　　這個(gè)事件見諸報(bào)端后，一些香港銀行業(yè)人士表示，關(guān)于王以智這個(gè)案子的媒體報(bào)道對(duì)這位私人銀行家沒(méi)有任何好處，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)最看重的就是判斷力。麥卓智法官確認(rèn)，王以智為了滿足自己成為職業(yè)與業(yè)余選手混合舞蹈循環(huán)賽的頂級(jí)選手的渴望，而在舞蹈課程上花費(fèi)了很多人看來(lái)是個(gè)天文數(shù)字的金錢。這對(duì)一位專業(yè)人士來(lái)說(shuō)很常見，因?yàn)樵谒缴�活中沒(méi)有人期望他們表現(xiàn)的那么專業(yè)。當(dāng)他們?yōu)樽约核�著迷的私人事�?wù)采取某些行動(dòng)時(shí)更是如此。
　　學(xué)拉丁舞要請(qǐng)國(guó)際“舞王”親自教授，花掉普通人窮盡一生也未必賺得到的數(shù)千萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，但對(duì)這位匯豐私人銀行，亞洲區(qū)掌舵人王以智來(lái)說(shuō)，可能只是九牛一毛。王以智來(lái)頭不小，父親是僑聯(lián)航運(yùn)創(chuàng)辦人，居于被譽(yù)為“有錢都租不到”的半山名廈Albany；加上事業(yè)興趣兩得意 ，是許多職業(yè)女性心目中的女強(qiáng)人模范。