第一節(jié) 基金營(yíng)銷(xiāo)概述 
　　一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特征 
　　(一)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷(xiāo)、銷(xiāo)售或者促銷(xiāo)。是從市場(chǎng)和客戶(hù)需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。 
　　(二)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)(考點(diǎn)) 
　　1、服務(wù)性 
　　2、專(zhuān)業(yè)性 
　　3、持續(xù)性 
　　4、適用性 
　　二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 
　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)的確定 
　　(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 
　　1、 公司本身的情況 
　　2、 影響投資者決策的因素 
　　3、 監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管 
　　(三)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì) 
　　1、產(chǎn)品(Product) 
　　2、價(jià)格(Price) 
　　3、渠道分銷(xiāo)(Place) 
　　4、促銷(xiāo)(Promotion) 
　　(四)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理 
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 
　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 
　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，DID 
　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制