第四章 借款需求分析

　　【本章內(nèi)容框架】

概述	借款需求的含義（掌握）
	借款需求分析的重要性（了解）
	借款需求的影響要素（掌握）
借款需求分析的內(nèi)容	銷售變化引起的借款需求的基本內(nèi)容（掌握）
	資產(chǎn)變化引起借款需求的基本內(nèi)容（掌握）
	負債和分紅變化引起借款需求的基本內(nèi)容（掌握）
	其他變化引起借款需求的基本內(nèi)容（了解）
借款需求與合理的貸款結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系	（掌握）

　　分析借款需求本質(zhì)——判斷借款需求還款能力——確定貸款結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 概 述

　　借款需求與還款能力和風險評估緊密相連，是決定貸款期限、利率等要素的決定因素。——判斷借款需求的本質(zhì)

　　一、借款需求的含義

　　資金短缺——對現(xiàn)金的需求>供給(公司的現(xiàn)金儲備)

　　二、借款需求分析的意義

　　通過了解借款企業(yè)在資本運作過程中導(dǎo)致資金短缺的關(guān)鍵因素和事件，銀行能夠更有效地評估風險，更合理地確定貸款期限，并幫助企業(yè)提供融資結(jié)構(gòu)方面的建議。

　　銀行在對客戶進行借款需求分析時，要關(guān)注的三個要素：企業(yè)的借款需求原因，即所借款項的用途，同時還要關(guān)注企業(yè)的還款來源以及可靠程度。

　　分析的意義：

　　1、借款公司根本不了解自己借款需求的本質(zhì)原因，銀行無法確定貸款結(jié)構(gòu)及利率;

　　2、企業(yè)可能缺少必要的財務(wù)分析技術(shù)來確定資本運作的最佳財務(wù)結(jié)構(gòu)，銀行可以為公司提供融資方面的合理建議，這不但有利于公司的穩(wěn)健經(jīng)營，也有利于銀行降低貸款風險。

　　3、銀行使用短期貸款和長期貸款相結(jié)合的方式來滿足該公司貸款的不同需求。

　　4、銀行在受理貸款中的借款需求分析有利于銀行進行全面的風險分析。

　　三、借款需求的影響因素

　　分析基礎(chǔ)：三大表——現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表

　　現(xiàn)金流量表將現(xiàn)金的使用和需求分為資產(chǎn)的增加、債務(wù)的減少和與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素三類。

　　與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素又包括營業(yè)支出、投資支出和融資支出。

　　從資產(chǎn)負債表看，季節(jié)性銷售增長、長期銷售增長、資產(chǎn)效率下降可能導(dǎo)致流動資產(chǎn)增加;商業(yè)信用的減少及改變、債務(wù)重構(gòu)可能導(dǎo)致流動負債的減少。固定資產(chǎn)重置及擴張、長期投資可能導(dǎo)致長期資產(chǎn)的增加;紅利支付可能導(dǎo)致資本凈值的減少。

　　從損益表來看，一次性或非預(yù)期的支出、利潤率的下降都可能對企業(yè)的收入支出產(chǎn)生影響，進而影響到企業(yè)的借款需求。

　　總體來看，借款需求的主要影響因素包括季節(jié)性銷售增長、長期銷售增長、資產(chǎn)效率下降、固定資產(chǎn)重置及擴張、長期投資、商業(yè)信用的減少及改變、債務(wù)重構(gòu)、利潤率下降、紅利支付、一次性或非預(yù)期的支出等。