發(fā)信人: yangrong (Lucas), 信區(qū): Job
標(biāo) 題: 【LN04本 面經(jīng)】恒生銀行MMT by jeff
發(fā)信站: 逸仙時(shí)空 Yat-sen Channel (Sun Jan 13 19:35:03 2008)
（幫jeff在ln版上發(fā)了文，覺得應(yīng)該再轉(zhuǎn)一次，這是他發(fā)的第一個(gè)面經(jīng)，我想應(yīng)該也是最
后一個(gè)了哈哈。）
收到恒生上海總行的口頭offer，心里一絲意外一絲欣慰，于是立刻發(fā)短信給yuki閨密
說你那一百萬有望了，你終于可以在30歲之前嫁給我了（我們的名言是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層
建筑，當(dāng)然都是玩笑話）。一路走來，經(jīng)歷了HSB給我的兩個(gè)月的恍惚和坎坷，一直在失去
信心和重獲自信中徘徊。我不像ben，每一次面試后都要在blog上祭奠一番，但這時(shí)候，在
去瑞典之前，覺得確實(shí)應(yīng)該寫點(diǎn)東西了。
我先說說恒生這個(gè)MMT項(xiàng)目吧。眾所周知，恒生是匯豐控股的一員，unlike在全球范圍
內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火搞the world’s local bank的HSBC，恒生的業(yè)務(wù)主要團(tuán)聚在大中華地區(qū)，梭羅
了幾乎全香港最頂尖的客戶群體，在亞洲有著非常好的reputation。今年來外資銀行開始
轉(zhuǎn)法人，準(zhǔn)備在人民幣業(yè)務(wù)上大展拳腳，恒生自然打了個(gè)頭陣。總的來說，恒生的培訓(xùn)是
做得不錯(cuò)的，MMT這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)3到4年，第一年在香港接受各部門的培訓(xùn)和輪崗（聽說住得
很好），接下來分配到大陸分行工作。分配的時(shí)候應(yīng)該會考慮就近原則，比如hr就說我會
在深圳由深圳分行的boss帶。MMT全稱mainland management trainee，有三個(gè)function可
供選擇，personal financial services，corporate & commercial banking，還有branc
h operation。具體的工作內(nèi)容我只有一個(gè)大概的概念，比如說PFS主要是做客戶經(jīng)理，也
就是所謂的銀行sales，當(dāng)然也有可能做sales support，CCB主要跟企業(yè)打交道，比如貸款
經(jīng)理什么的，也類似于sales的工作。我的stream是operation，也就是所謂的后臺，主要
負(fù)責(zé)的是網(wǎng)點(diǎn)營運(yùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)，信用管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等等。之所以會選擇oper
ation，有一大段心理建設(shè)的過程，在這里就不多說了。MMT去年全國招了34人，今年有可能
超過40個(gè)，我不是很清楚，offer貌似還沒有發(fā)完。
首先是網(wǎng)申。HBS的網(wǎng)申是我做過的網(wǎng)申中最最簡單，也是最最摸不著頭腦的，這也直
接導(dǎo)致了我到現(xiàn)在還不清楚為什么我過了網(wǎng)申（其中真不理解為什么我過了ben卻不過）。
一直以為銀行業(yè)很注重專業(yè)，非金融或者財(cái)會的是進(jìn)不了外資銀行的MT的，我一國貿(mào)小本
不方便湊熱鬧，所以一開始只是抱著嘗試的態(tài)度（當(dāng)然ben對恒生主色――綠色的興趣也成
了我網(wǎng)申的直接因素-_-）。網(wǎng)申之后不知道過了多久，收到了筆試的通知。
其次是筆試。與網(wǎng)申的簡單完全相反，我經(jīng)歷了一場轟轟烈烈的筆試，前后歷時(shí)三個(gè)
半鐘。第一部分是SHL的題目，也是我第一次做全英的numerical，難度比KPMG的稍大，但
是不知道為什么我做起來有點(diǎn)小輕松，不知道是不是被筆試的流程震住了，心想豁出去的
緣故。之后休息十分鐘，第二部分是英語作文，兩個(gè)題目二選一，500字以上，一小時(shí)十五
分鐘。字?jǐn)?shù)對我來說不在話下，之前考T的時(shí)候半小時(shí)500多字都給鍛煉出來了，于是洋洋
灑灑四頁滿滿的A4紙。寫完之后餓得待不下去了，于是提早交卷走人。走出中國市長大廈
的時(shí)候已經(jīng)頭重腳輕。
兩天后通知一面。我當(dāng)時(shí)驚嘆HSB的速度和效率，想著華南區(qū)上千篇作文不可能兩天之
內(nèi)看完吧，即使用scan的…….通知說在深圳一面，形式是AC，于是做好了遇到各式各樣的
人的準(zhǔn)備，心里依舊對AC存有馬士基二面后余留的恐懼，想說千萬別給我又遇到眾多廣州
某外向型高校的商英強(qiáng)悍女生，我心臟承受不了。AC那天，上午面完國際紙業(yè)HR，中午提
前兩個(gè)小時(shí)坐火車趕到羅湖（我第一次坐和諧號，一路盯著前方的數(shù)字速度表，在200左右
狂飆）。下車后打的，跟司機(jī)說去嘉里中心，司機(jī)詭異地笑了笑，然后就到了，暈死，原
來嘉里中心就杵在火車站對面，心痛我的起步價(jià)12塊半。小組討論一共八人，一個(gè)長長的
case，十五分鐘閱讀，四十分鐘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，no presentation。我們小組討論得非常
融洽，每個(gè)人的發(fā)言都非常平均，直接導(dǎo)致討論后hr manager單面時(shí)說我不夠proactive，
感覺想要出彩只能靠idea了。當(dāng)時(shí)面完我立刻覺得沒戲了，不夠proactive，這不是硬傷么
（記得當(dāng)時(shí)還狡辯說I don’t want to be the aggressive one；不過確實(shí)，面試是一個(gè)
不斷補(bǔ)拙，同時(shí)盡量show自己的過程，要時(shí)刻提高警惕，說多點(diǎn)該說的，才不會面后覺得
應(yīng)該這樣補(bǔ)或者那樣補(bǔ)，留下遺憾）。現(xiàn)在想了想，八個(gè)人之中我雖說不是time controlle
r，但卻是detail digger，針對討論的問題提出了一些based o
n case提供的內(nèi)容的但卻被他人忽略的解決方案。也許這就是我之所以通過的原因。
N久之后收到二面通知。二面是做一個(gè)十分鐘的全英presentation，followed by三十
分鐘的Q&A，presentation的topic在面試前一個(gè)星期發(fā)給面試者，面試者要在面試前一天
把做好的ppt發(fā)過去。一共有三個(gè)topic，一個(gè)function一個(gè)topic，我一面時(shí)初選的部門是
PFS，自然收到了PFS的topic。準(zhǔn)備presentation是一個(gè)異常痛苦的過程，因?yàn)橐�在一個(gè)星
期內(nèi)對銀行業(yè)、中國市場、外資行業(yè)務(wù)有一個(gè)全面的認(rèn)識，基本上是從零開始。除了后期
讓blano和yuki看了看我的ppt外，I have no one to turn to，應(yīng)該說我不知道應(yīng)該找誰
幫忙。Ben曾經(jīng)讓我在他面前排練一次，被我拒絕了，因?yàn)樵趦?nèi)容方面，我痛苦地看不到咨
詢的必要性。Presentation當(dāng)天，我在睡夢中接到hr的電話，說是由于SM要趕飛機(jī)，原定
下午三點(diǎn)的面試改在了中午十二點(diǎn)（一個(gè)讓我非常郁悶的時(shí)間，lunch time），hr狂說抱
歉。于是我匆匆爬起，在十二點(diǎn)過十分的時(shí)候趕到嘉里中心30樓，稍作休息就被hr姐姐領(lǐng)
到了一面是討論的那個(gè)房間，里面已經(jīng)坐著兩位香港過來的SM，一男一女（我之前就一直
納悶開頭是否應(yīng)該說ladies and gentlemen，看來不用worry了），laptop開著，投影機(jī)已
經(jīng)播放著我ppt的第一頁。SM女士說你可以坐著站著都沒問題。考慮到我有點(diǎn)發(fā)抖的雙腿，
我選擇了坐下，然后侃侃而談。我一直覺得我presentation的風(fēng)格
很自然隨意，不是很硬朗。我一邊pre一邊觀察兩位的表情，猜測他們對哪些部分感興趣，
因?yàn)橹�后的Q&A可能會問到。pre完后SM們問的問題都很有針對性，我覺得我的回答可以更
加有point一點(diǎn)，可能因?yàn)榇颐�加緊張，許多點(diǎn)都沒有pop out，這是我很regret的地方。
問完之后SM轉(zhuǎn)channel，照簡歷針對客戶經(jīng)理需要具備的特制問了一些結(jié)構(gòu)性的問題，之后
放行。
傍晚的時(shí)候收到hr的電話，問我對operation感不感興趣，如果感興趣的話五天后參加
單面。說實(shí)話那時(shí)候覺得operation這個(gè)詞很抽象，對此function沒有什么認(rèn)識，但是考慮
到也許hr認(rèn)為我不適合做PFS，不去的話也許就失去機(jī)會了，于是答應(yīng)。掛下電話后和父母
朋友猜測各種可能性，心里很不安，感覺單面也許要一錘定音了，不合適就是不合適。當(dāng)
時(shí)心情down到了極點(diǎn)，收拾了一下，于是上網(wǎng)查了一下關(guān)于銀行營運(yùn)方面的內(nèi)容。五天后
打包又去了深圳。
我被一面時(shí)面我的hr經(jīng)理帶到了一個(gè)會議室，五分鐘之后進(jìn)來一位頭發(fā)白白的boss，
當(dāng)時(shí)又被震住了。經(jīng)過他的自我介紹后，了解到他已經(jīng)在HSB做了30多年（！），大概是o
peration方面的總監(jiān)。整個(gè)面試給我的感覺是一個(gè)雙向引導(dǎo)的過程。他提供了許多做oper
ation和PFS方面的信息，以及性格、興趣、能力方面不同之處的分析，并讓我及時(shí)做出自
我分析和反饋。同時(shí)他對我拉贊助方面的經(jīng)歷非常感興趣，呵呵。到最后，他問我incote
rms是什么，我短路了兩秒鐘，猛然想起原來就是講貿(mào)易術(shù)語的，于是支離破碎地解釋了一
番，他很好笑地說了一句something like that，然后又一次shake hands，say goodbye。
走的時(shí)候發(fā)現(xiàn)幾乎所有同事都在一間會議室里有說有笑，發(fā)覺今天是新年的第二天。我再
次呼吸了一下深圳的空氣后坐上了和諧號，疲憊地睡去。大概十天后收到口天offer，異常
煎熬的十天，太想要的同時(shí)覺得如果收到了的話是個(gè)奇跡。結(jié)果奇跡發(fā)生了。
最后總結(jié)一下我的找工之路。投了大概二十多家公司，九家筆試，九家面試。廣本，
Dow一面被拒（投廣本完全是個(gè)錯(cuò)誤，但是dow是找工之路上我第一家真正想去的公司）。
拒了杜邦一面，原因是又要去深圳面（天，去一次就一百五大洋）。過了雀巢電面，拒了
他家AC。拒了箭牌二面，他家很無厘頭。馬士基二面慘烈被拒。三家final，KPMG，國際紙
業(yè)，HSB。收到兩家的offer。HSB的offer為我的旅程畫上了完美地句號。感謝所有關(guān)心我
的人！繼糖和孟之后，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)了實(shí)踐部的找工歷史，我很滿意很滿意。

LN04本 面經(jīng)】恒生銀行MMT 2008.01.13